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中国企业对美出口应走工厂直销之路---在美国设立中国商品中心
一,什么是工厂直销? 工厂直销的定义:就是工厂直接将产品销给采购商(批发商),不通过任何中间环节。 工厂直销的好处: 企业直接面向客户,可以增加销售机会 减少中间环节,增加销售利润 了介市场需求,提升应变能力 获得合资合作与接单的最大可能。
二,中国企业如何到美国开展直销之一--在美国设立中国商品城 1,从被动的等客上门到主动的走出去争取客户(争取更大的竞争空间) 2,从只对少数大进出口商到面向众多采购批发商(这也是美国中小采购商的希望) 美国企业中,1000人以下的中小企业占99.89%,其中100人以下的占98.25% 1000人以上的中大型企业及跨国企业只占0.11% 3,从产地展到销地展 4,从短期展到长年展 5,从单打独挑到集团形态 6,从期货交易到即时供货 7,在美国设立中国商品城的地点选择(美国十大工商城市在哪里?)
三,中国企业如何到美国开展直销之二 如何到美国设点作生意 1,在美国设立分公司 2,寻找美国代理(办事处,托管方式) 3,在美国设立联络处 4,独立经营与参与联合经营的选择考虑 5,四种形式的优缺点比较。不同方式适合不同条件的企业,不同的产品以及不同的经营目标。
四,中国企业如何到美国开展直销之三 如何开拓美国市场 1,在美国物色专业销售人员,建立销售网(如何物色?) 2,出版最新展品目录,向美国潜在客户邮寄产品广告(谁是潜在客户?) 3,在美国专业报刊刊登广告(有那些专业报刊?) 4,在美国设立商务网站(设立网站应注意的问题?) 5,设立SHOW ROOM,每月举办专业样品、样本SHOW(如何选择目标产品?) 6,参加美国的行业产品展(美国有那些商展,如何参加?) 7,参加美国的行业协会(美国有那些行业协会,如何参加?)
(姚定康)
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