美国是中国文化产品出口的重要市场

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美国是中国文化产品出口的重要市场

美国姚定康

一，文化产品应该成为中国的重要出口产品

当前，“文化产业”、“文化产品”己是中国的一个热门话题，“文化产品出口”也成为许多省市文化产业崛起的一个重要目标。应该讲，对中国振兴文化产业，推动文化产品出口，从专家的理论研究与政府的政策制订层面，己经比较成熟与深入。现在可能要更多的探讨一下产业与企业操作层面的问题。

对“文化产品出口”，需要考虑的主要问题应该是：选择向那些国家与地区出口？选择出口什么文化产品？以什么策略开拓国际市场？以及通过什么渠道出口？这些问题对不同的企业，不同的产品往往会有不同的答案，而且都需要随着市场的变化作相应调整。

中国现在己是世界排名第三的贸易大国，中国对一些重要国家都有巨额的贸易顺差，然而，令人惭愧的是：中国作为有最悠久历史的世界文明古国，有最为光辉灿烂的文化，我们文化产品的出口却有巨额的贸易逆差，既远远不如纺织服装这些传统产业，又不如建材、家电这些近代工业。不但无法与欧美发达国家相比，甚至还逊于亚洲的日本与韩国。在中国数百种出口产品长长的排序中，可能文化产业的出口业绩是最为羞于见人的。对过去的原因我们难以深究，也问责不到那些官员，我们不如向前看，希望今后能出一大批推动中国文化产品出口的功臣。虽然在今后的十年内，中国文化产业的出口额，很难名列前茅，但若以年增长率作为指标，由于原本的基数较小，应该能有让人满意的业绩。或者可以讲，以出口额这一硬指标考核文化部门干部的日子己经到了，文化部门的干部再也不能只以宣传者、教育者、审核者自居，毫无愧疚的等待上级拨款过日子了。

中国的文化产品完全可以成为中国最重要的出口产品，因为：

首先，海外5000万华人华侨是中国文化产品的巨大市场。

其次，经贸往来必然促进文化交流，进而推动文化贸易，所以中国商品十大出口国与地区，都是中国文化产品的未来市场，对华投资最大的十大出口国与地区，可以成为中国文化产品重要的目标市场。

30年前，中国没有认识到土地是一种重要资源，一旦了解以后，它就成为中国经济成长的重要因素。同样，当大家认识到文化产业的特点与意义后，文化产业必将成为中国产业结构调整中，最受重视与最获扶植的产业，它也可以成为中国最重要的出口产品之一。国内外也会有一批有远见的人士，会在这一产业的兴起中发现商机，获得利益。

二，美国为什么是中国文化产品出口最重要的市场

美国是中国商品的最大市场，美国也有可能成为中国文化产品最重要的市场。对此有不少人表示疑虑，以至于他们在中国文化市场的排序中将美国排在第四位。

按他们分析：因为美国自身不生产许多中低档日用消费品，所以才要从中国大量进口这类商品。而美国本身是文化产业大国，中美两国在文化、语言与传统上又有重大差别，因此，中国文化产品进入美国市场只能是很远的将来。

他们也很担扰：中国过去在美国搞过一些大规模的文化交流，但那是交流，并不以经营为目标，真要将中国文化产品在美国经营那可行吗？

但是，当他们一旦知道美国己有从幼儿院到大学的2400所学校，正式将中文列入选修课程，他们就会考虑转变观点。当今世界，现在有那一个国家象美国这样重视中文？相信连华人聚居的一些东南亚国家，都达不到2400个这么庞大的数字。如果再深入一步研究美国市场，对美国可以成为中国文化产品的重要市场，我们认为有以下六点理由：

1，美国人文化消费的购买力强。任何产品开拓国际市场，首先要寻求消费能力最大，或购买能力最强的地区，作为出口产品的主攻市场。文化消费是在物质消费以上的精神消费，是人们在基本生活需求获得满足条件下的高层次要求，所以当然要以较发达，较富裕的国家与地区为主。如同中国城市中的文化消费大于农村，大城市的文化消费大于小城市。

美国人均年收入3万美元，绝大多数人不存在基本的吃、穿问题，是全球恩格尔系数最低的国家之一，文化产品己经成为美国人的主要消费之一，美国社会对文化消费品的购买能力也是全球最大的。

2，美国对文化产品进口的贸易壁垒低。任何产品开拓国际市场，当然要寻求产品进入容易，贸易壁垒最低的国家与地区。在国际贸易中，一个国家为了保护本国产业，以及由于其他政冶上的、社会上的原因，对进口产品设置贸易壁垒是很普遍的现象，即使在WTO的框架下，仍会或明或暗变相的存在。文化产品往往涉及意识形态、宗教信仰、民族观念，会遇到比一般商品多得多的禁忌与壁垒。

美国社会崇尚民主，宪法鼓励出版与言论自由，文化产品在美国的生存环境完全决定于市场。世界各国对文化产品进口的管制，美国的禁忌与壁垒相对而言是最低的。现在中美文化产品贸易，中国对美国是严重逆差，美国更没有理由对中国文化产品的进口制造什么麻烦。

3，美国人对异国文化的接受能力强。任何产品开拓国际市场，还要考虑市场对这类产品的承受能力，或者说市场开发的难度。例如在一些宗教信仰或民族观念比较排外的地区，外国或其它民族的文化是根本无法立足的，更不要谈去经营产品了。

美国是一个移民国家，社会开放度高，来自各国的移民不但带入各自的文化，也对其它民族的文化充满新奇感。美国法律不容许有种族与文化歧视，因此美国不但有各民族文化存在的条件，也有各民族文化传承、发扬与交流的环境。这从纽约曼哈顿每年数不清的，各民族的节日大游行中最能体现。不论是爱尔兰裔还是西班牙裔，巴西人或古巴人，韩国或是中国的节日庆典游行，花车、乐队、鲜艳的服装与民族歌舞，都会引来成千上万，甚至几十万其它族裔人观看，甚至热情的参与，这也己成为纽约一景。美国人最追求新奇，喜欢看过去没有见过的，听以前没有听过的，到从来没有去过的地方。他们对异国情调的追求与热衷，自然成为我们中国文化产品最值得开发的市场。

4，美国华人数量增长快。海外华人自然是中国文化产品天然的市场。虽然在美国们300万华人只占海外华人总数的不到10%，远远少于东南亚。但是，这又是仅次于东南亚的第二大海外华人聚居地。尤其是近三十年内，美国华人每十年的增长率都大于20%，三十年来总人数增长超过了50%，世界上还没有那一个国家，华人的增长比美国还快。在美国，有以留学人员与经商人士为主构成的数十万新移民家庭，他们与中国大陆关系紧密、受教育程度较高，经济状况接近中等，成为中国文化产品最主要的消费群体，而且今后的需求会越来越多，要求会越来越高。

5，美国人对中国文化的兴趣越来越大。近二十年来，中美经贸关系发展迅速，美国成为中国产品最大的出口地，美国在华投资超过了500亿美元，美国社会对中国的关注是前所未有的。现在购买中国商品，到中国作生意与旅游的美国人大幅增加，学习中文的美国人也越来越多，他们对中国文化的兴趣也越来越大，这就自然而然的形成了中国文化产品一个新的消费群体。

就以美国收养家庭而言，按1989年以来的统计，美国己收养中国儿童4万8千多名，这些收养家庭都很重视中国孩子在中国文化方面的教育，这些家庭又是一个不能忽视的市场。大家也都知道，在美国大都会博物馆有专门的中国展厅，一些美国公园专门辟有中国庭园，这些都为扩大中国文化在美国的影响创造了很好的条件，是其他一些西方国家难以比拟的。

6，在美国土壤中己播下了中国文化产品大量的种子。近几年，中国很重视与美国的文化交流，2000年“中华文化美国行”与2005年在华盛顿的“中国文化节”大型活动所造成的影响是空前的，已经在美国大众中撒下了几万颗对中国文化爱好的种子。中国一些优秀文化节目在美国的演出十分成功，并逐步向商业化过渡，也为中国文化产品开拓美国市场打下了很好的基础。例如：“香格里拉”、“女子十二乐坊”、“千手观音”、“少林功夫”、“泉州木偶”。连中国装饰油画都在美国占领了50%以上的市场。

由上面六点简单的分析，可见中国文化开拓美国市场是大有可为的，虽然还有许多困难要克服，有许多工作要作。但开拓美国市场的基础、意义及前景相信不会比其它国家差。

去年，中国商务部为推动与帮助中国企业“走出去”，对全球62个国家的投资经商环境进行评估，按政冶稳定、经济发展及与社会开放角度，将这些国家与地区分为1-9个等级。为推动与帮助中国文化产品“走出去”，中国文化部也可以仿照商务部的方法，按文化产品的特点，制订评估标准，以确定中国文化产品主要出口市场，按不同的国家与地区，选择不同的文化产品出口，进而制订不同的市场营销策略。

（美国姚定康 E-mail:dk.yao@verizon.net yao@usccc.net）