如何获得赴美商务签证

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一个时期以来，国内企业无论到美国设点派人，或经贸团组去访，不少遇到签证难问题。有次,我们经商室去拉斯维加斯消费电子展调研。看到中国展区空了一大片。一问，50多人中有三分之二被拒签。这不仅影响销售，而且展位费已经预付，造成了直接损失。还有次,在纽约举办中国企业来美投资研讨会，国内有90多人参加，但有些人被拒签，另外不少人见此收回了送签，怕留下拒签记录。结果只来了14人。而来的人大部分却收获颇丰。其中有些还签了合资或销售协议。某省在旧金山一公司有事需要领导来处理。但无法取得签证。原因是该省某经贸团不久前有人滞留不归，该省所有经贸团一段时间内全部拒签，不分青红皂白。

长期派驻人员的L-1签证则普遍更加困难。笔者去纽约工作前就得知某地将派人去纽约办事处工作。结果任期结束时仍未见来。一了解是签证无法解决。当然大部分驻外老总没有这样干等，而是先签B-1签证（最多6个月），快到期了回国，再签证过来。但这样一来，不能考驾照。工作诸多不便。而且下一次签证如间隔长，工作又要耽误。在美国，常常得知某中资公司老总又不在，回国等签证了。当然也有初次签下来，或续签成功的。但很麻烦。有家中资企业先后报送了13磅材料。而这家公司在美经营多年，一直依法纳税。于是企业经常向政府反映这个问题。官方也一直努力同美方磋商。但迄今没有根本改变。固然，美方对我正常商务签证有很多过严和不仅合理的限制。但另方面，不少企业对赴美商务签证缺乏了解，降低了成功率。因此需要认真了解美国非移民商务签证的法律。还有滞留不归，殃及他人，则不可忽视。需要采取严格的对策。

美国法律规定，L-1签证是给予跨国公司内部转移岗位的三类人员：总裁（或副总裁）、专业经理和必须的专业人员。首次有效期最多可达三年。总裁、副总裁和专业经理期满最多可延期四年，专业人员最多可延期两年。这些人员所在的美国公司是国外跨国公司的子公司，在美国的岗位是其总公司内部岗位的一部分。申请L-1签证的这三类人必须是该跨国公司内部雇员，必须是最近三年内在该公司连续工作一年以上。有些公司从外边调一人派到美国，当然L-1签不下来。也有不少公司把司机等工勤人员都按L-1去申请，当然也不能得到。这类人员，移民局要求从当地雇。这些是起码条件。符合它不一定获得。设点的公司宜尽可能把投资额搞大一点，因为美国政府对外来投资是十分鼓励的；尽可能多雇佣当地人，因为需要增加就业；必须依法纳税。一般说来，投资多、雇人多、纳税多，且累计时间长的公司。L-1签证比较容易得到批准。在L-1签证问题上，一定要聘请有威望的美国律师为你办理。不要事事自己动手，或单纯依靠某个实力不够的华人律师朋友。

B-1签证的注意事项就更多了。根据美国法律，B-1签证是给予那些来美国进行短期商务活动的外国人。这些活动包括洽谈贸易、投资、访问企业和官方机构、参加研讨会或其他相关会议，参加展览、交流等。一般初次有效期最多六个月。B-1难签的主要原因是美国签证官一般进行有“罪”推论，即首先假设申请人有移民倾向，来了美国就不回国了。然后申请人必须以事实和证据说服签证官，使他相信你此次商务活动结束后会回国。这么做当然不合理。但事实上是滞留不归的比例相当高，殃及无辜。签证官面谈时往往会问你，如何证明访问结束后会回国。有些人的回答是：我爱我的国家；或我的事业在中国等等。这当然很好。但不大管用，因为对签证官而言，这些本身不是证据，相反有待证明?美国人比较重视家庭亲情，说所有亲人都在中国，你舍不得离开他们，有点用。还可以拿出房产证（假如有的话），说明我不能损失这么多财产。这比较有说服力，因为美国人很重视经济账。还可以说在国内的收入，也不能舍弃。但更重要的是此次访美的目的。签证官会问你去美国做什么。据了解，这方面不少人答得很差。有的说：问团长去。还有的干脆不知道。问美方邀请单位是什么。有的答：咳，熟人！结果很糟糕。签证官马上退回你的申请。因为目的可疑。美国是个严格讲法制的国家，用一些人的“哥们”思维怎么能不碰钉子？因此，必须对此次商务活动的内容、目标、邀请对象掌握得一清二楚。而且越实越好。例如，与美方邀请单位已进行了多长的业务往来，这次有什么项目，进展如何，这次准备完成什么，把来往函电给他看。而且，这些活动会给美国带来哪些经济利益。等等。

美国人最忌恨说谎。回答问题，一定要坦诚，陈述事实，并拿出相关材料佐证。言谈不卑不亢。同时既不要板着面孔，也不要太随便。一般地说，只要认真地这样做，成功的希望就比较大。团组领导在送签前应当对每位成员充分提供信息，并告诉大家如何据实回答签证官的问题。到美国后要采取比较硬性的手段管住全团，防止有人滞留不归。团员们应当给予理解。（何伟文）

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