中国企业对美出口应走工厂直销之路

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中国企业对美出口应走工厂直销之路

一、什么是工厂直销？

工厂直销的定义：就是工厂直接将产品销给采购商（批发商），不通过任何中间环节。

工厂直销的好处：

企业直接面向客户，可以增加销售机会；
减少中间环节，增加销售利润；
了介市场需求，提升应变能力；
获得合资合作与接单的最大可能。

二、中国企业如何到美国开展直销之一 —— 在美国设立中国商品城

从被动的等客上门到主动的走出去争取客户（争取更大的竞争空间）
从只对少数大进出口商到面向众多采购批发商（这也是美国中小采购商的希望）
美国企业中，1000人以下的中小企业占99.89%，其中100人以下的占98.25%
1000人以上的中大型企业及跨国企业只占0.11%
从产地展到销地展
从短期展到长年展
从单打独挑到集团形态
从期货交易到即时供货
在美国设立中国商品城的地点选择（美国十大工商城市在哪里？）

三、中国企业如何到美国开展直销之二 —— 如何到美国设点作生意

在美国设立分公司
寻找美国代理（办事处，托管方式）
在美国设立联络处
独立经营与参与联合经营的选择考虑
四种形式的优缺点比较。不同方式适合不同条件的企业，不同的产品以及不同的经营目标。

四、中国企业如何到美国开展直销之三 —— 如何开拓美国市场

在美国物色专业销售人员，建立销售网（如何物色？）
出版最新展品目录，向美国潜在客户邮寄产品广告（谁是潜在客户？）
在美国专业报刊刊登广告（有那些专业报刊？）
在美国设立商务网站（设立网站应注意的问题？）
设立SHOW ROOM，每月举办专业样品、样本SHOW（如何选择目标产品？）
参加美国的行业产品展（美国有那些商展，如何参加？）
参加美国的行业协会（美国有那些行业协会，如何参加？）

（姚定康）