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美 中 商 务 |
The Gateway to China-US Business |
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编 者 前 言
“走出去”已成为新时期中国经济发展的重要战略。
“走出去”也己从中国学术机构的研究课题与政府机构的政策制订进入到了企业的实际运作。
现在，中国企业正以各种方式纷纷走向世界各地，中国企业走出去的影响力将远远大于中国产品输往世界各地。而其数量、规模、产业、地区也将远远大于上个世纪六、七十年代走向世界各国的港商与台商企业。
中国企业有的是以“周边扩展”的方式走向俄罗斯等东欧各国及越南等东南亚地区；有的是以“居高临下”的姿态走向非洲与中东等较为欠发达的国家与地区；也有的则以“攀登制高点”的勇气进入美欧发达国家的商业中心。这些选择对不同的产品，不同的企业，不同的目标都有其充分的理由与成功的可能。
美国市场当然是许多中国企业十分关心的对象。这不但是由于其潜在市场之大，而且也是由于一个十分现实的因素，即：现在中国对美出口的产品（包括从香港转口）将近中国出口总额的三分之一。近十年，中国对美出口的增长率也远远大于其它国家与地区，甚至中国对美出口的某一种商品的金额都大于对有些国家的出口总金额。对中国企业而言，不进入美国市场，很难说算得上进入全球市场。从另一个角度讲，进入美国是一个标志，如果你能进入美国市场，你就较容易进入其它市场，你就有了较强的国际市场幅射能力，你就增强了市场竞争的筹码。
从中国企业走出去的目的而言，有的为了紧贴市场增加出口；有的为了被客户了介获取OEM订单；有的为了减少中间环节以争取较多利润；有的希望上市获得企业发展资金；有的为了寻求合资合作伙伴；有的为了吸引技术、管理与人才；有的为了建立企业国际化的形象；还有希望获得丰富廉价的原料。一般讲，对进入其它国家，最多往往只能达到其中三四个目标。而进入美国，上面八个目标几乎都有达到的可能。这就是为什么虽然进入美国市场的门槛较高，但它仍成为一些有远见、有实力的企业的首选。
中国对美出口在今后几年内，将会有一个明显的变化：这就是中国工厂的产品直销美国。以往工厂通过外贸公司出口或经港台转口的渠道将会日益式微，中间商将被抛弃而难以生存。中国企业已不满足于赚取加工环节的蝇头小利，也不甘心于长期与客户背对背，与市场隔离。他们将会以工厂直销方式面对市埸，去参与经销活动，去赚取营销环节的利润。
中国企业从委托出口到工厂直销的转变，将带动一系列与此相关的配套工作，如：企业到海外设联络处、办事处或分公司，物色海外代理，设海外产品展示室，参加专业展览就地接单，派驻人员与建立海外发货仑库等等。
中国驻美使领馆一直是中国企业进入美国最主要的推动者与组织者。作为中国商务部代表的领馆经商室承担了最大量、最具体的工作。从政策研究到产业信息、从服务政府到帮助企业，到处都可见到他们努力的成果与结晶。中国商品纽约交易中心也正是在中国驻纽约总领事馆经商室的热情指导与细致帮助下获得稳步发展。苑占领商务参赞给予了无微不至的关怀，商务领事们内容丰富、分析精辟的文章，对所有已在美国以及计划进入美国的中国企业都有十分重要的参考价值。我们很荣幸地将这些文章编进了这本小册子。
对中国企业进入美国，近二年来中美两地召开过一些很有影响的会议与活动，也有不少专家、学者、官员、媒体发表了有真知灼见、非常务实的文章与观点。这对中国企业有着重要的参考意义。这次我们共收集精选了30篇文章，希望对准备进入美国的中国企业都有帮助。
这些文章的主要作者有：
中国驻纽约总领馆经商室参赞苑占领、领事汤传锋、周晓俊、张浩伟、刘红, 国际商报顾问、国际商务交流中心主任、中国外经贸杂志总编辑、原中国驻旧金山及纽约总领事馆商务参赞何伟文先生，人民日报驻联合国分社社长何洪泽先生及记者丁刚先生，经济日报驻联合国分社首席记者严恒元先生，美中商务中心总裁、《美国商务指南》主编姚定康先生等。
我们在此向他们表示衷心的感谢。我们今后还要加强这方面的工作，向各界收集、精选、出版更多的资料。欢迎大家积极推荐，向正在“走出去”的中国企业提供更多的服务。
我们相信，作这项工作也是我们中国商品纽约交易中心（CMWCNY）与众不同之处。我们致力于让中国企业尽量多的去了介美国市场的资讯，开拓美国市场的策略与在美国经商的经验，我们也就能更好、更有针对性的帮助中国企业开拓市场，并提供更周到更全面的服务。
中国商品纽约交易中心《中国企业进入美国务实文选》编辑委员会
2004年5月12日
新版增编说明
《 中国企业进入美国务实文选》发行后，受到各界广泛欢迎，成为近几个月在北京、上海、广州、无锡、绍兴等地举办的“中美经贸与投资研讨会”，“中国企业走出去战略研讨会”上最热门的参考资料。江苏省委李源潮书记不但给以很好的评价，而且在七月份赴美考察时，特别将该《文选》带上飞机，一路随时翻阅。这更令我们受到鼓舞。
我们为这本小册子能让中国企业更多地了解美国，有更好的准备与更大的勇气进入美国而高兴，欣慰我们的工作对中国企业“走出去”发挥了作用。
应广大中国企业与读者的要求，我们决定在不到半年内就作增编新版，内容增加了百分之六十至48篇，同时对旧版在文字与排版上出现的一些错误作了更正，希望能让大家更满意。
中国商品纽约交易中心《中国企业进入美国务实文选》编辑委员会
2004年9月12日
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美中商务中心
CHINA US NET GROUP INC
原址:美国纽约世界贸易中心一号楼
4631-4633
ONE WORLD TRADE CENTER #4631
--#4633 NEW YORK NY 10048
911 AFTER
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