美国仿木玻璃钢门市场潜力大

	美中商务 CHINAUS.NET	The Gateway to China-US Business

INFORMATION

TRADE

INVESTMENT

CHAMBER OF COMMERCE

COMPANIES

NAME BRANDS

美国仿木玻璃钢门市场潜力大

美国姚定康

摘要：玻璃钢门，在国际上被称为是继木、钢、铝、塑之后的第五代门窗产品，目前在美国的市场增长率高达28%。仿木玻璃钢门兼有木门与钢门的优点，是技术含量与产品附加值高、出口市场大的新型建材产品。仿木玻璃钢门适合自动化批量生产，其价格界于木门与钢门之间，由于在中国制作模具的成本大大低于美国，中国产品的竞争力相当强。因此，这是一个值得中国企业重视的出口新产品，也将成为中国高档门类产品的标志与新型住宅的首选。

********************************************************************

美国是中国建材产品的主要出口市场之一，按美国统计，2002年中国对美出口建材产品为90.89亿美元，占美国同类产品进口额的22%。中国对美建材出口产品存在两个问题，一是能够进入美国大型建材连锁超市的中国产品绝大部分是由美国厂家或进口商以OEM贴牌方式在中国境内的合资或独资工厂生产，自有品牌几乎没有。二是目前中国向美出口的建材产品仍然是以原材料、低价值和劳动密集型产品为主。在当前买方市场下，采购商在进货时有更多的选择，几乎所有的美国建材经销商在进口产品时，都要求与出口方的生产厂家直接洽购，而不希望通过任何贸易中介机构达成交易。
当国内许多企业正为“出口数量增加，出口利润减少”而发愁时，笔者特别要向国内建材企业推荐一种美国市场正在快速增长、技术含量大、产品附加值高的出口新产品：SMC玻璃钢门。

笔者长期从事美国市场研究，日前陪同国内一家大型建材企业访美代表团考察市场，在美国最大的建材连锁商店HOME DEPOT中忽然发现门窗产品区内有一批仿木玻璃钢门新产品，造型美观，款式多样，销售特别旺热，相当引人注目。国内朋友十分兴奋，逐一研究每种展品，而且拍摄了许多照片。以后，大家又对此作专题讨论，热烈发表评论，得出了以下四点意见：

1，仿木玻璃钢门是在美国市场上极受欢迎的新产品，它既有木门质感，又坚固耐用，保温隔音，价格则比木门便宜百分之三十至之四十。

2，按美国市场零售价格，每扇组合门（包含门扳与门框）从299美元到399美元。以中国企业的生产成本，既有相当大的市场竞争力，又有较大的利润空间。

3，中国玻璃钢产品品种繁多，但仿木玻璃钢门产品并不多。中国各种建材产品对美出口每年已达百亿美元，但仿木玻璃钢门产品对美出口则为零。以目前中国企业的基础，达到美国市场上产品的相应水平并不困难，对美出口的空间相当大。

4，这种产品很适合中国目前各类门产品的生产企业，或玻璃钢产品的生产企业作为一种新产品来开发。既有今日的对美出口市场，也会有明日国内高端市场的需求。

据门内朋友介绍，国内企业及市场对仿木玻璃钢门还没有引起足够的重视，有的单位作过一些试制工作，但未形成生产规模。主要原因是没有出口大订单，国内市场又不成熟，生产成本下不来。即使现在有了大订单，按国内现有的生产设备可能也承接不了。而美国朋友则说，美国市场上仿木玻璃钢门的订单很多，以中国的生产成本绝对会有竞争力，他们也很想在中国物色有批量生产能力的企业，但尚末找到这种企业。笔者对此很有兴趣，为此下了一番功天作市场研究，希望与国内企业分享，早日促成中国仿木玻璃钢门产品进入美国市场。本文对美国门类产品市场的介绍资料，估计对中国各类门窗企业进入美国也会有一些参考价值。

玻璃钢门是第五代门窗产品？

玻璃钢门，被国际上称为继木、钢、铝、塑之后的第五代门窗产品。就不同材质的门窗产品而言，木门：资源短缺；钢门：面临淘汰；铝门：保温效果有限；塑门：保温节能，但易老化，寿命短。玻璃钢门作为优质塑料复合材料进入门窗市场，对推动建筑门窗向多元化、多层次的产品结构体系发展极有意义，具有广阔的发展前途。目前，玻璃钢窗的大批量生产尚有玻璃纤维粉尘的环保问题需要介决，但玻璃钢门的生产则不存在那些问题。

SMC玻璃钢门是用玻璃纤维、树脂、填充料作为主要材料，先形成SMC熟料，然后制成SMC玻璃钢门面板，再加工组合成SMC玻璃钢门扳。是一种应用新工艺与新型复合材料的新产品。

SMC玻璃钢门从上世纪八十年代中期在美国开始发展。经过了近二十年的反复实践与不断改进，产品设计与工艺技术已经成熟。SMC玻璃钢门具有的木门质感，坚固耐用，保温，隔音，使用寿命长的优点十分突出。再加上设计款式丰富多彩，售价适中，因此在美国建筑市场越来越受欢迎。

现在玻璃钢门产品在美国的市场占有率达到了百分之十，年增长率则是木门与钢门的十倍以上。

玻璃钢门在美国市场的年增长率高达百分之二十八

玻璃钢门是美国住宅建筑产品中成长最快的产品之一，年增长率高达百分之二十八。远远超过钢木门类产品百分之三--五的增长率。特别是仿木玻璃钢门产品以其坚固耐用的品质、木质的感觉、易保养以及保温节能的特性正逐渐取代钢门的市场份额。采用玻璃钢门已是目前美国住宅门窗市场的新潮，由于越来越多的建筑商和最终用户愿意选用，从而导致了玻璃钢门价格呈上升趋势，这又使企业有了更大的利润与开发新款式产品的积极性。

玻璃钢门在美国的市场容量

目前美国住宅型大门的市场大约是每年3000万个，玻璃钢门为300万个。其中各主要产品的市场份额如下表：

产品类型

钢门

木门

玻璃钢门

市场份额

68%

22%

10%

年销量（扇）

2040万

660万

300万

整个门类市场发展平缓，钢门和木门都在5%以内，而玻璃钢门的成长率达到28%，亦即每年增加100万扇，逐渐在吞占领钢门和木门的市场份额。

带动美国门类市场需求的是整个建筑行业的净支出。下图显示了1993-2003年整个建筑行业净支出的成长(资料来源： US Census Bureau and Merrill Lynch）

住宅型大门市场的50%来自于新开工房屋，新屋销售的成长也是带动门产品市场　

成长的一大要素。下图显示了1975-2003年美国新屋销售的成长：

资料来源：US Census Bureau and Merrill Lynch

住宅装修是推动门产品市场需求的另一要素，美国1990-2003年用于住宅类房屋改造的总支出图如下

资料来源： US Census Bureau and Merrill Lynch

以上这些数据和图示都显示出美国无论是新屋还是二手房屋的销售都一直处于增长阶段，由此带动了住宅型门类市场的持续增长。另外，美国的利率已经达到40年来最低水平，而且还将保持一段时间，这个低利率政策还将带动房屋市场持续走高。

美国生产玻璃钢门的八个企业

美国已有为数不少的企业在从事玻璃钢门的制造，按企业总销售量、品牌知名度与企业成长速度，有以下八个企业值得国内门窗业者了介。

（1）Therma-Tru：该公司成立于1962年，年销售量4亿美元。一个年销售量达60亿美元的著名消费品牌公司Fortune Brands Inc于2003年将此公司购并。他们生产的玻璃钢门有一种逼真的木制感。Therma-Tru公司可以说是玻璃钢门制造行业内的第一品牌。

（2）Masonite：有75年历史，16亿美元的年销售量，其中外门销售量达5.45亿美元。该公司于2001年被Prem Door Inc.收购，Prem Door Inc.主要是提供普通钢门和玻璃钢门。该公司的主要销售渠道是依靠Home Depot和Lowes等。目前Masonite公司通过大约2750个商店销售其产品，预计2005年增至3450个商店。

（3）Stanley：该公司是一个大型硬件生产商，拥有消费者和建筑商广泛认知的著名品牌。Stanley外门的销售达到2亿美元，拥有钢门和玻璃钢门的全套生产线。Stanley主要是通过他们自己的普通钢门销售渠道来带动玻璃钢门的销售。目前，Masonite公司正在对Stanley公司进行收购，预计2004年上半年完成并购。届时会保留原来的品牌名称。

（4）Jeld Wen：该公司年销售达20亿美元，其中10亿美元是窗类产品。通过成功的并购，该公司已经在内门市场中占有巨大市场份额（约70%）。

（5）Plast Pro：这是著名的台湾台塑企业在美国的子公司，不久前才刚刚介入玻璃钢门市场。2001年的销售量是2300万美元，2002年迅速增加到3500万美元，成长率达50%。仅在芝加哥等中西部地区，该公司2003年从零做起，销售业绩就已经达到400万美元。

（6）Pella：排名第三的门窗公司，同时销售组合门。Pella主要通过自身的商店和传统的销售渠道，在销售自己的窗户和推拉门的同时，联合推出自己的玻璃钢门。

（7）Peach Tree：以窗户产品为主的公司，同时拥有一条玻璃钢门生产线。与Pella的情况类似。他们在传统销售渠道上很强，以窗户产品、推拉门以及大门（钢制的或玻璃钢制的）作为一个整合产品向市场推行。

（8）Frontier：它是位于纽约的美国著名门窗公司Crystal的子公司。Crystal中译名为协和门窗公司，该公司于1990年设立，是美国发展最快，也是纽约地区最大的门窗企业。2002年销售量达到6000万美元，其销售网络遍及25个州，主要以美国东北部为主。其销售渠道是以“窗+门”的联合销售方式向市场推行玻璃钢门产品。协和门窗最大的竞争力是其产品价格与分布在各州的本地化行销队伍。

美国玻璃钢门的市场价格调查：

目前美国市场玻璃钢门的价格如下：

（1）门板：

光面门板 70-80 美元/扇

仿木门板 85-95 美元/扇

（2）组合门

光面组合门 250-350美元/扇

仿木组合门 300-400美元/扇

组合门因品牌、设计不同，价格有很大不同，既有700-800美元一扇的，也有1500

美元一扇的。

美国门窗产品的购买影响力

在美国的门窗市场，最具购买影响力的应是建筑商，他们的购买影响力达70%。其次是购买房屋的最终用户，影响力大约在20%左右。上图显示了美国各类买家的市场购买影响力：

中国玻璃钢门产品如何进入美国市场

既然美国玻璃钢门有很大的市场，中国玻璃钢门产品会有很强的竞争力，中国企业也希望能早日进入美国，那么，中国玻璃钢门产品如何进入美国市场呢？答案的第一步是与美国企业合作，通过优势互补“借船出海”。实施“两头在外”的策略，设计与市场在美国，在中国生产。

据了介，中国从国外引进的与自行制造的SMC生产线有几十条，1994年还从美国引进了玻璃钢门窗的生产设备，但由于市场、设计、模具和原材料等原因，中国玻璃钢门窗很少投入批量生产并形成规模。因为，玻璃钢门窗项目的开发，需要将玻璃钢技求、建筑门窗技术和机械设计技术紧密结合，并融建筑文化于其中，还要充分考虑生产成本、规模经济与市场需求。因此，从事开发的企业必须有市场国际化的观念，有产业的前瞻性与相当的经济实力。

笔者认为，目前中国适合进入SMC玻璃钢门产业的企业有以下两类：

第一类是现有的玻璃钢产品生产企业。国内这种企业很多，他们对玻璃钢产品的工艺技术与原料来源非常清楚，但对SMC玻璃钢门这一新产品的特殊知识与市场有待进一步学习了介。

第二类是中国目前各种门类产品的生产企业。国内这种企业也很多。他们对门产品的专业知识与市场很清楚，但对玻璃钢产品的工艺技术与原料来源则有待学习。

在国外，大多数玻璃钢门企业是从门产品生产企业扩展而成，也有一些是从玻璃钢产品生产企业转向而来的。

应该讲，最有条件的则是中国已经开始涉足玻璃钢门产品的生产企业。然而玻璃钢门产品的出口订单一般不会很小，生产企业不是规模经济就不具备接单条件，因此企业需要具备一定实力。

据了介，中国己有一些可生产玻璃钢门的企业。其中，北方六城市有8个，分布在北京、天津、廊坊、锦州、秦皇岛与连云港。南方三城市有4个。分布在广州、台山、中山与珠海。他们有的有试制样品，但尚末批量生产。有的国内市场还末打开，有产品出口记录的很少。

据美国专家称，拟进入国际玻璃钢门市场的中国企业，应先按出口导向的规模经济布局，并为开发国内市场留有充分的余地。工厂占地面积要有5000平方米，年产量可达5万扇以上，主要设备应有1200mmSMC熟料生产机，及2000吨SMC面扳成型压机。

中国目前己有仿木玻璃钢门模具的设计与制造能力，模具成本是国外的一半以下。如果玻璃钢产品生产企业或防盗门生产企业能及时抓住这一对美出口商机，不但很快可实现SMC玻璃钢门产品对美出口零的突破，还可在三年内达到出口门扳20万扇，出口额达1000万美元。其出口增长率与出口利润率，大大高于目前我国对美出口的各类建材产品。作为比较，在这里有必要提一下，三年20万扇，每年只相当美国市场的百分之五左右，而中国不少建材产品己占据美国市场百分之二十以上的份额，但利润率并不高。

在美国销售玻璃钢门产品主要可采取以下三种方式：

1、门板可以大量销售给门制造商，他们添加门框及必要零件，组装成组合门后再卖给建筑商或卖给分销商。

2、在美国将门板加工成高附加值的组合门，以美国产品直接卖给建筑商。

3、将组合门卖给建材连锁店，例如HomeDepot和Loew’s，他们主要以工厂直销的方式降低成本，销售对象主要是屋主以及建筑商。

总体来说，美国门类产品市场，木材行的销量约占整体销售量的35%，批发商占28%，建筑供应商占23%，建材连锁店占9.5%，工厂直销占7%。建材连锁店和工厂直销的市场份额基本上是1998年后从批发商和分销商手里分来的。

上图显示了美国门窗产品1998年到2002年各种类型销售渠道市场份额的变化