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那些中國商品在美國市場大
隨著中美貿易快速增長,中國企業日益關心美國市場,許多企業也在試圖逐步甩開中間商,接觸最終客戶,將產品直銷美國。他們已經想對美國市埸作研究,但是作為一個具體企業,只了介中美兩國的貿易額與貿易逆差這樣的宏觀資料顯然是不夠的。他們對一些概念性的說法,例如“美國服裝市場很大”也不會感到滿足。他們關心的是自已的產品在美國有沒有市場?如何去開拓市埸?有那些競爭對手?美國的行銷方式有什麼特點?以至於如何委託代理?如何雇用銷售人員?如何定待遇?如何收帳?如何付傭金?等等具體問題。
我們現在先對中國商品在美國的情況作一個綜合性介紹,以後再對美國商業運作的各個環節,按產品與服務作細化說明。
那些中國商品在美國市場大?這只有通過對一段時間內的各種資料資料作比較,用定量的結果,才會比較明確與有說服力。我們主要是依據美國海關、美國商務部、美國統計局的資料,但枯糙的資料表格必須進行加工處理並作說明。時間段則選取2000年至2004年的最近5年,並且以2004年中國對美出口大於5億美元的產品為選擇基準。從下面整理的表格,可以說明:
1,2000年中國對美出口超過1000億美元,至2004年接近2000億美元(此系按美國統計標準,包括了從香港轉口)。因為中國2004年總出口額約6000億美元,所以中國對美出口占中國總出口額的三分之一,比重極大。
2,2004年中國對美出口大於5億美元的商品有50種,比2004年的40種增加10種,即增加20%。
3,2004年中國對美出口大於100億美元的商品有5種。作為對比,中國對前十大出口市埸中,排序第8、9、10位的俄羅斯、澳大利亞、加拿大每個國家的出口總額都不到100億美元。
4,電腦零件,部件及外部設備(商品編碼為21301),2004年中國對美出口高達230億美元,高居第一位。電腦產品(商品編碼21300),2004年中國對美出口超過100億美元,而且比2000年增長7倍之多。由此可見,作為高科技產品的電腦與部件已成為中國對美出口的最重要部份。但也要指出,這裏主要是由外資企業出口的。
5,玩具類(41120),家庭用品(41050),是中國傳統出口產品,2005年對美出口預計會接近200億美元。而玩具類產品出口中,美國OEM訂單又占相當大比例,說明中國產品的自行開發能力急待提高。
6,服裝與紡織品類(40000)
、(40020)、(40030)、(40050)四類產品,2004年中國對美出口總計230億美元。隨著2005年開始取消紡織品配額,中國對美出口還會大幅增加。但中國產品出口激增必然對美國市場產生重大衝擊,美國已經有,而且還會出臺各種對中國產品進口的反制措施,中國企業要有足夠的思想準備。
7,電視機類產品(41200),2004年中國對美出約80億美元,比2000年增長4倍。作為大眾電子類消費品,在美國市埸上,中國產品正在逐步取代日本產品。同時也要注意到,對美國某單一產品在短期內進口大幅增加,就有可能被指控反傾銷。中國電視機正面臨這一情況。
8,我們很可喜的見到中國工業機械產品(21180)對美出口,從2000年至2004年增長了3倍,工業機械產品品種繁多,一般不太會被指控反傾銷。中國企業應努力增加出口。
9,煤炭及相關產品(10100)。
中國對美出口在2000年至2003年相對平穩,但2004年突然增加6倍,這是很不正常的。由於中國本身能源嚴重缺乏,想信很快會恢復到2003年前水準,甚至更少。
10,我們還應該關注空白光碟(16110)。中國對美出口2000年至2004年增加10倍。摩托車與部件(41100)
2000年至2004年中國對美出口也增加5倍。是福是禍尚難判斷,出口企業要冷靜對待,若遇反傾銷,麻煩與損失會很大。
11,汽車零件及配件(30230),
汽車輪胎(30220)等相關產品,中國對美出口增加較快,今後預計還會有更大的增長。
12,今後中國產品在美國的競爭,將不僅僅是價格與品質的競爭,效率與服務會越來越重要。因此,在美國設有辦事處、分公司及發貨侖庫的中國企業,在競爭中會處於更為有利的地位。
2000
年至
2004年中國對美出口的主要商品(大於5億美元的50種商品)
商品按五位元編碼
(單位:千美元)
|
商品編碼 |
2000年 |
2001年 |
2002年 |
2003年 |
2004年 |
|
TOTAL |
100,018,429 |
102,278,337 |
125,192,465 |
152,436,097 |
196,698,977 |
|
(21301)電腦零件,部件及外部設備
|
9,101,778 |
9,606,082 |
13,177,115 |
16,095,867 |
23,806,582 |
|
(41120)
玩具,運動器材及自行車 |
12,609,090 |
12,394,019 |
14,848,506 |
16,557,155 |
17,844,308 |
|
(41050)
各種家庭用品 |
9,154,069 |
9,871,505 |
12,256,194 |
13,729,633 |
17,337,848 |
|
(40020)
服裝和家用紡織品 |
5,304,150 |
5,588,843 |
6,372,212 |
8,342,123 |
10,598,666 |
|
(21300)
電腦
|
1,456,468 |
800,258 |
1,597,319 |
5,918,683 |
10,052,411 |
|
(41000)
傢俱
|
4,042,657 |
4,575,946 |
6,315,282 |
7,850,108 |
9,708,471 |
|
(40040)鞋(皮制、橡膠或其他材料制)
|
6,642,521 |
7,150,036 |
7,444,999 |
7,782,297 |
8,425,032 |
|
(41200)
電視機、錄相機或其他視頻設備 |
1,951,295 |
2,416,281 |
4,276,168 |
5,758,969 |
7,887,668 |
|
(41030)
家庭及廚房器具 |
2,507,303 |
3,000,864 |
3,679,384 |
4,691,610 |
5,902,753 |
|
(21400)
通訊設備 |
2,418,869 |
2,069,184 |
2,811,970 |
3,751,177 |
5,669,570 |
|
(41210)
收音機及音響設備 |
4,330,742 |
3,871,598 |
4,436,165 |
4,120,509 |
5,482,983 |
|
(40030)
非紡織服裝及家庭用品 |
3,670,302 |
3,826,768 |
3,891,237 |
4,188,179 |
4,639,394 |
|
(20005)
電動器具及用品. |
2,946,849 |
2,846,118 |
3,115,385 |
3,483,886 |
4,618,635 |
|
(40000)
棉制服裝及家庭用品 |
2,034,364 |
2,088,588 |
2,809,565 |
3,372,115 |
3,850,206 |
|
(40050)
運動與野外服裝、鞋等用品 |
3,030,665 |
3,016,911 |
3,317,209 |
3,444,702 |
3,848,634 |
|
(40140)其他
(文學作品與藝術類用品) |
2,071,663 |
2,136,454 |
2,445,591 |
2,831,914 |
3,300,561 |
|
(30230)
其他汽車零件及配件 |
1,260,092 |
1,350,071 |
1,697,394 |
2,146,337 |
2,956,337 |
|
(41020)
廚具、餐具、住宅及園藝用品 |
1,732,937 |
1,847,400 |
2,222,496 |
2,588,925 |
2,930,256 |
|
(21190)
照相及其它服務行業器材 |
1,220,108 |
1,480,110 |
1,918,468 |
2,414,149 |
2,915,406 |
|
(21500)
商業機器及設備(不包括電腦) |
1,288,213 |
1,082,309 |
1,266,514 |
2,550,047 |
2,911,862 |
|
(16120)
其他
(箱盒、帶子類、玻璃、磨料) |
1,227,908 |
1,340,919 |
1,650,017 |
2,006,530 |
2,463,487 |
|
(20000)
發電機、變壓器及附件 |
1,258,651 |
1,097,693 |
1,159,933 |
1,429,189 |
1,908,602 |
|
(21180)其他工業機械
|
566,690 |
682,818 |
933,788 |
1,184,060 |
1,824,992 |
|
(50030)最小價值貨運物品
|
759,361 |
784,200 |
957,360 |
1,229,871 |
1,652,271 |
|
(15200)金屬製品與預製件(不包括鋼)
|
668,888 |
693,092 |
793,633 |
988,324 |
1,535,144 |
|
(21320)
半導體及相關器件 |
766,705 |
654,737 |
729,083 |
848,815 |
1,356,610 |
|
(41310)
珠寶
(手錶、戒指等.) |
675,761 |
712,076 |
909,582 |
1,130,683 |
1,348,141 |
|
(21610)
其他科學、醫學與醫院設備 |
567,877 |
781,856 |
901,342 |
1,050,811 |
1,276,034 |
|
(01000)魚及貝殼類產品
|
580,842 |
657,025 |
866,077 |
1,146,291 |
1,243,026 |
|
(15100)
鋼鐵預製件 |
499,332 |
513,149 |
638,946 |
805,362 |
1,183,698 |
|
(41320)
藝術品、古董、郵票及收藏品 |
1,028,969 |
1,038,239 |
1,132,165 |
1,156,751 |
1,162,643 |
|
(13110)
其他製成品 ( 鑄造件、牆板、屋頂板)
|
404,588 |
447,593 |
584,530 |
744,141 |
1,039,505 |
|
(12540)
工業有機化學品 |
390,839 |
512,146 |
541,120 |
674,877 |
998,375 |
|
(41010)
玻璃器皿、陶瓷製品與磁器 |
668,224 |
700,206 |
825,122 |
920,990 |
985,989 |
|
(21100)
工業引擎、泵、壓縮機及發動機 |
455,750 |
467,476 |
508,136 |
622,104 |
883,066 |
|
(40110)
圖書、雜誌與其他印刷品 |
367,000 |
435,057 |
556,497 |
684,094 |
878,266 |
|
(13020)
石材、水泥與石灰 |
678,417 |
703,065 |
744,208 |
762,832 |
864,182 |
|
(16110)
空白錄音、錄相帶及其它載體 |
85,934 |
108,350 |
304,219 |
364,295 |
852,917 |
|
(42110)
其他寶石及人造寶石 |
367,424 |
427,127 |
568,380 |
657,386 |
815,933 |
|
(21160)測量、測試及控制儀器
|
252,983 |
289,617 |
374,606 |
549,794 |
811,581 |
|
(15000)
鋼鐵製品(不包括預製件) |
258,173 |
279,525 |
275,226 |
331,722 |
708,310 |
|
(10100)
煤炭及相關燃料 |
114,186 |
67,556 |
100,144 |
110,142 |
658,396 |
|
(41130)照相及光學設備
|
1,015,243 |
862,785 |
728,876 |
767,221 |
651,250 |
|
(12530)
工業非有機化學品 |
388,373 |
468,245 |
472,361 |
489,994 |
644,213 |
|
(14100)
鋼鐵研磨產品(半成品) |
293,948 |
122,775 |
148,773 |
79,010 |
643,967 |
|
(21170)材料處理設備
|
823,595 |
310,312 |
475,753 |
527,297 |
605,401 |
|
(30220)
汽車輪胎和導管 |
189,161 |
193,003 |
288,028 |
392,848 |
592,858 |
|
(50020)美國產品退貨及再口
|
299,984 |
353,503 |
364,603 |
446,547 |
561,296 |
|
(41140)
樂器及其它娛樂備. |
200,884 |
223,517 |
347,375 |
420,141 |
556,544 |
|
(41100)摩托車與部件
|
11,486 |
38,979 |
62,904 |
266,286 |
502,316 |
(美國
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