如何到美国招商

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如何到美国招商

美国是中国对外招商的首选基地

美国拥有投资银行、投资基金会、及私人投资财团达数万家，是世界上资本最雄厚的市场。美国又拥有世界上最强大的高科技体系、工业体系和农业发展体系。这些体系的产业本身不仅具有强大的科技和管理实力，并且都具有很强的经济实力。

值得重视的是美国工业和农业产业的目标市场是全球，是第三世界中所有发展中的国家。自从中国和美国签署加入世界贸易组织的协议后。美国工业。农业，在数百家全国不同行业协会的领导下，早已纷纷制定如何开拓中国市场的战略。他们正在积极谋求寻找中国的合作商、代理商，分销商。投资中国不仅仅是美国所谓的500强要考虑对华的商业战略，“如何投资中国？”已经是美国所有不同行业正在思考和蕴酿的重大课题。

911后美国经济没有衰退

七个月来，美国中国商会信息中心从多方面收集911后美国经济发展的信息报告，分析得出结论：美国的经济没有衰退，所谓的衰退只是一个假象。或许许多人要问，美国经济如果没有衰退，为何失业率猛然增长？美国的股市为何又一落再落呢？2000年开始一大批曾经一度风靡全球的所谓高科技网络产业经济走向泡沫化，导致大部分这类产业纷纷倒闭和破产，这不仅严重摧击美国众多投资人，导致美国股市突然进入低落而一撅难起的局面，相反使美国工商界更多的投资家和产业界坚定投资实业的决心。

911后，外界多半认为美国经济因此而受到重大影响，进入经济大萧条阶段。稍有经济常识的人只要看一看2000年和2001年美国和纽约GDP的数据，就会意识到局部地区尤其纽约受到911恐怖袭击后，在一定程度上是有的严重影响，但这种影响对纽约来言是短期的，对美国来讲更不可能摇动其经济基础，也决不可能对其经济产生任何破坏性的作用。

纽约市场的购买力就能雄辩的证明这个问题，911后的半年里尽管纽约高档消费品市场一度下落，但销售基数较大的中档产品市场却增长了几个百分点。

可见911后，更有利于中国到美国来从事贸易和招商。请打开美国中国商会网www.chinachamusa.org 参阅中国驻纽约总领事馆商务参何伟文先生发表在最新一期“美中经济评论”杂志上的文章 Economists Misleading?

配合国内各省市政府到美国招商

美国中国商会信息中心将和国内各省市政府的对外招商机构建立长期密切的合作关系。不断将美国对华投资项目和机遇通过互联网提供给各省市政府的有关部门。

将各省市招商网按国内行政区域划分重新编制设定成一个在美国发布，能让美国主流社会投资商们经常浏览的“中国招商网”并通过美国主流社会媒体向美国投资银行、投资基金会、投资财团、美国工商实业界介绍该网站。

信息中心将根据各省市提供2002年的招商项目，以中国省为单位，行业划分为单位，制作成可以让任何一位投资商能够随意查阅到他们想要查阅的任何一个投资项目的网。

分期举办以省为单位，地级市以上的政府招商负责领导和招商局(办)、对外经贸合作局(委)主要负责人的招商研讨会议。

探讨对美招商存在的问题，研究解决的措施，制定赴美招商的具体方案。美国中国商会信息中心对各省市政府招商机构提出一系列有关对美招商的建设性方案与建议。

接受国内各省市政府委托，联合举办在美国主流社会里的招商会。美国中国商会信息中心负责提供如下服务：对招商会的策划、项目包装、前期与美方投资商的联络与探讨、会议筹备与组织、辅助洽谈与签约、提供会后持续跟踪联络服务、组织考察与项目落实。

国内各省市政府对外招商机构须知：

美国中国商会信息中心不接纳“过场式”招商，不接纳“旅游式”招商，不接纳任何毫无准备的招商。

各省市招商机构向美国中国商会信息中心提供须经上级有关部门批准，已经具备相关资料并可具有操作性的项目简介书。

各省市政府对外招商机构一旦决定和美国中国商会信息中心合作，联合对美招商，请注意以下相关事宜：

A、设立专人负责联络

B、传真机夜间不要放在电话上，保持传真机24小时畅通

C、项目更改和下马，项目已被招商须及时通知本中心。

各省市对招商网必须用英文制作，项目须按产行业分类标明。

招商培训及主要内容：

怎样通过地方政府和商会团体建立合作关系？

各地开发区应该如何到美国招商？

怎样到美国主流社会招商游说？

美国投资商前期要看什么模式的招商资料？

对美招商书应该怎样制作？

美国投资银行或投资机构从哪些方面对中国招商书进行论证和评估？

融资商业计划书包含哪些部分？

新项目未来五年财务计划怎样编写？

投资项目书的案例简要分析：

项目名称：水果深加工

某市对外招商项目
一、项目概况
1、项目名称：水果深加工
2、合作方式：合资、合作
3、预计总投资额：1142万美元
4、中方单位提供的主要条件：土地、部分资金及基础设施
5、希望外方提供的主要条件：资金700万美元
6、主要产品产量：纯果汁1万吨、浓缩果汁2000吨、蔬菜汁2000吨
7、主要原材料及消耗：
8、产品外销比例：80%
9、项目前期工作进展情况：厂址、水质测试、环境评估、初步设计均已完成。
10、建设期限：1年
11、投资回收期：3.2年

二、中方项目单位概况
1、厂区面积：果树农场占地面积667公顷
2、职工人数：30人（管理人员）果树承包户：286人
3、主要产品和规模：蔬果1.26万吨/年
4、主要设备能力：现有果树10万吨株
5、年销售收入：

分析：

这是一项农副产品深加工的项目，需要外商来投资，但是任何一个外国投资商看了该项目的简要介绍后都会望而却步。为什么这样讲呢？先看这份项目案例分析：

1.水果深加工：是什么水果？

2.计总投资额为1142万美元的依据是什么？

3.项目书上显示要外方投资资金700万美元，那么中方的总投资是442万美元，而这442万美元是由土地、部分资金、及基础设施组成？那么这项项目上马需要多少土地，土地价值多少美元？基础设施是新建造还是原有的旧基础设施？新造基础设施需要多少美元？旧基础设施现价值多少美元？有否权威机构的评估证书？部分资金？有多少？在哪里？

4.产品产量：纯果汁1万吨、浓缩果汁2000吨、蔬菜汁2000吨，这是年产量还是月产量？如果年产量，那么每月产量是多少？每月需要多少水果？需要多少蔬菜？是什么蔬菜？水果收获季节后，有这么大的保鲜仓库吗？

5.原料在哪里？每一吨水果能出多少纯果汁？做过试验吗？有理化指标的数据吗？

6.产品外销比例80％，市场在哪里？是谁负责外销？有固定的销售渠道还是要从新开拓市场？国内销售比例为20％，这20％的销售市场又在哪里？有市场营销的可行性报告吗？有国内外的市场调查报告吗？

7.要外商投资700万美元，用于作什么？有商业计划书吗？

8.土地已征定，征了多少土地，多少美元一公顷？可用多少年、其法律依据在哪里？

9.主要设备能力：什么设备？是进口设备还是中国产设备？

10.厂区面积就是果树农场的面积？

11.投资收回期3.2年。依据在哪里？回报率多少？项目介绍上为什么没有反应？

12.年销售收入多少也没有，可见这是一个不成熟的项目，可能根本没有做过项目的市场调查分析报告。

13.更没有如何保证投资商的经济利益数据显示？

一个项目介绍有这么多的疑云，哪个外商敢问津？问题出在哪里？请国内各省市制定招商项目书的机构和有关人员仔细考虑。如果一个经过培训并具有国际商务知识的专业人员，在原有的项目招商书上稍加改动，这份对外项目招商书完全可以吸引外商前来考察和投资。

如何改写，请各省市招商机构和招商的专业人员按上项目招商书修改后，再发给我们，以便美国中国商会信息中心在网络上给予各地指导。（温耀宽）