中国各省市地方产品应该全面打入美国市场

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中国各省市地方产品应该全面打入美国市场

纵观美国市场，我认为我国各省市的各类民用产品完全可以打入美国市场。为什么这样讲呢？二年来，我仔细反复研究美国市场，研究美国消费者的需求状况和其消费心里因素。只要我国各省市地方企业了解和掌握了美国市场的基本特征后，就不难将其产品全面打入美国市场。

首先，让我们了解一下美国市场的基本特征。分析一下我国产品进入美国的条件与否？美国市场不存在有所谓巨大的潜在消费力，而是世界上最大的消费市场。近74000多亿美元的国内生产总值，其中65％以上是“消费”。美国商品贸易总进口2000年达11000亿美元以上。即使是发生里震惊世界的911,美国商品的贸易总进出口额仍还是高据不下。

由于美国同第三世界发展中国家的进出口贸易政策采取的是“大票政策”。为此，美国几乎所有劳动密集型的消费产品企业都转移到第三世界的国家和地区。然而，二亿八千万美国人民赖以生存的生活用品：服装、鞋帽、小五金、玩具及各类轻工产品都是从世界各地的第三世界各国进口而来。这对我国将各类轻工产品开拓美国市场是有利条件之一。

美国由100多个不同的民族和种族构成的特殊的社会群体，他们来自于世界各地的移民。从事社会各类不同的工作，经济收入分为三个层面，贫富差距较大，这就构成了不同层次的消费群体和不同层面的特定市场，所以对世界各地不同档次的产品均有极大的需求和销量。

美国西部、东部和南部的上百万华人移民，他们无论对中国各类轻工产品、食品和农副土特产品都情有独衷，其需求量和购买力，非常之大。已构成美国华人的一个特殊市场。这对我国各类轻工产品和农副土特产品开拓美国市场是有利条件之二。

美国是一个移民大国，100多个不同民族、种族来自于世界各国，他们都有自己不同国家、不同种族和民族的传统节日，这将不断形成市场消费一浪又一浪的高峰。

从美国市场对各种商品都有很强的季节性需求来分析：不同季节的换季产品销售高潮，足以证明，尽管美国人民有不同层次的高中低收入，但总体来讲，人民经济富有。国家一年一度的传统节日，“感恩节和圣诞节”是美国各民族人民消费量最大商品全年销售的最旺的季节。这对我国各类轻工产品和农副土特产品开拓美国市场是有利条件之三。

美国是一个规范有序，完全法制的市场，一切都要依律而行。中国各省市地方行业和企业进入美国后，只要了解和掌握美国有关商业法律，不断咨询美国的律师、会计师，就能如鱼得水一样游刃于美国的商海之中。因此，我认为法制健全，体系完整，操作规范的美国市场，对中国各省市产品的进入不是束缚，而是给我国各省市轻工产品进入美国市场，创建了特定的有利条件之四。

今天，在正常的中美国际贸易中，中国产品虽然已经在美国的各大城市均有所见。但是，由于两国制度的不同，我国许多产品遭到美国政府政策性的限制。文化意识的不同，使中国产品在美国市场确泛较强的市场竞争力。又因美国国内对进口产品质量的严格管理。因此，至今我国这样一个发展中的大国但对美国的进口额仍低于墨西哥。

我国已正式进入世界贸易WTO组织，，面对西方经济强国大举进入的严峻挑战。各省市地方传统的民族工业和中小企业及产品，在一定时期内可能会受到严重的威胁。但是，任何事物发展都有它有利有鄙的双重性。我国各省市的地方企业，在商贸上应该尽快制定“撇开西方经济强国进攻的前锋，跃到他们后方，展开市场的全面拓展”的战略。方能维护中国民族工业和地方中小企业的生存与发展。

我国各省市地方中小企业应如何跃到美国的后方，开辟新的商贸战场呢？各省外贸，利用正常的中美之间国际贸易，作为我国将地方产品打入美国“正面战场”主力部队。各省市地方企业依据目前的基本特征，采取必要的步骤，跃出西方经济强国进攻的合围圈，插入美国各州的广阔市场，开展长期的游击战，建立我国各省市地方产品在美国销售的“市场根据地”。

首先，每一个地级市的地方政府出面，促使本地区同类企业组成行业组织。并以行业与行业之间的联合，构成强有力的“跨国集团”公司。

其二，“跨国集团公司”在地方政府帮助和监管下，对各行业和企业的产品质量、包装进行严格的把关和检查，提高其产品的质量，准备使其与亚太地区的各国产品争夺美国的每一州，每一郡，每一市的市场。

其三，“跨国公司”在美国注册批发销售公司，注册产品专利商标。并在美国口岸地区，租赁便宜的仓库，将其各类产品运到美国。在这过程中，“集团公司”派两位“忠贞爱国将士”到美国，通过在美国的短期学习和培训，获取销售员的资格证书，营销公司方可营业。

其四，在美国雇佣大批移民华人，同时进行“地毯式”推销和传销。建立集团公司自己的美国市场销售网络。

其五，各地级市为单位的“集团公司”，通过在美国市场开拓和一段时间的运转，相对稳定的情况下。本省内各地级市的集团公司，应该在美召开设在美国营销公司的联席会议，总结拓展美国市场的经验和存在的问题，讨论和商定下一步的经营策略，并正式在美国成立“美国四川省商会”。准备以商会的名义和美国地方商会联络或结成联盟，巩固我们自己在美国的市场阵营。

可以深信，我国各省市的地方企业通过这种方式的运转，不仅能够在我国正式进入WTO后，保存自己，发展自己，还能使我们地方政府和经济加速与国际经济接轨，以振兴我们各省市地方的经济和发展。

(温耀宽)