中国企业如何走向海外

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中国企业如何走向海外

　　中小企业是中国经济生活的主体，不仅在创造就业和吸纳科技成果方面如此，而且在国际合作方面潜力巨大。我国加入WTO，既给小企业的国际化发展带来挑战，又使中小企业面临许多新的机遇。中小企业如何直面中国融入全球化经济的进程，趋利避害，通过开展跨国投资合作促进发展，是一个不容回避的现实问题。

海外投资的主角

　　改革开放20多年来，我国企业在跨国经营领域进行了大胆探索和实践。截至2000年底，经我国政府批准在境外设立的中国企业有6600多家，中方投资约70亿美元。按企业数计算，其中约90%海外投资项目是由国内中小企业投资的，而且境外投资企业的规模普遍较小，中方投资在100万美元以下的项目居多。中小企业在亚非拉发展中国家和中东欧转轨国家投资项目居多，其中以工业生产加工项目为主，其次是服务行业，包括餐饮、旅游和咨询服务等。90年代以来，伴随我国市场经济的发展和发展中国家对我国产品需求的增加，我国中小企业在商业零售业的投资增加，贸易和商业零售成为我国中小企业在海外的新兴投资热点。例如以浙江民营企业为主的我国中小企业在巴西、南非和前苏东地区投资建立的中国商品市场或中国城。诚然，中小企业海外投资有成功的经验，也有失败的教训。

　　一个值得注意的问题是，中小企业的跨国投资合作往往受资金规模的限制，造成许多不良后果：项目可行性研究和市场调查欠缺；没有国际市场销售渠道；对海外合作伙伴的资信掌握不够；国内投资方对海外项目的后期管理不够重视；本企业国际化人才短缺但又无力聘请外部人才等等。这一切都为企业的失败埋下祸根。此外，即便是那些初步取得成功的中小型海外项目，由于资金实力不足，往往也无力扩展业务，坐失良机。

跨国投资合作新机遇

　　新世纪初始，影响我国中小企业开展跨国投资合作的国际国内环境都在发生剧烈变化，经济全球化、贸易和投资自由化和中国加入世界贸易组织等因素将为我国中小企业进入国际市场来新的机遇。

　　经济全球化创造机遇

　　经济全球化往往与跨国公司联系在一起，无论在跨国直接投资还是在国际贸易领域，全球最大的跨国公司成为众人瞩目的焦点。但是随着中小企业在各国经济生活中作用的增强，中小企业的国际投资与合作日益兴盛，而且成为一个不可忽视的现实。无论在大型跨国公司云集的欧美，还是在亚非拉，中小企业拓展国际市场既成为企业自身发展的战略目标，又是政府和非政府组织的政策促进目标。在欧盟，有中小企业专项基金，欧盟成员多数拥有中小企业管理机构和服务机构，由于大型跨国公司已经建立了自身的国际市场渠道和网络，所以各国的贸易促进机构服务基本上也是为中小企业服务的。在美国国内，中小企业是社会就业的主要来源，也是政府重点扶持的对象。究其原因，不仅仅因为中小企业为社会就业所创造的机会对社会稳定至关重要，而且中小企业还是大型跨国公司业务发展的基础和配套体系中的重要环节。社会化大生产使得任何一个企业无论其规模大小，都不可能完全自己生产某个产品的所有零部件。而在国际分工体系日益深化的今天，没有众多的国际中小企业的配合，跨国公司更是寸步难行。无论IBM还是通用汽车，都由众多的中小企业为其提供芯片、轴承和售后服务等。所以，经济全球化不仅仅是大型跨国公司的舞台，而且为中小企业不断创造新的进入国际市场的机遇。

入世加速企业间的合作

　　中国加入世贸组织，从法律上为中国商品和企业进入WTO的成员国家和地区市场获得了保证。中小企业在为来华投资的外企进行配套生产、加工贸易、直接经营进出口贸易、海外投资以及开展其他形式的经济技术合作等领域，有着广阔的发展空间。中国加入WTO，我国与国际间的贸易和投资往来将更加频繁，中小企业机不可失。

　　首先，中小企业可为外商投资企业配套生产和服务。在华注册投资的外商投资企业已逾40万家，而且未来几年中国经济在世界经济中的地位还将上升，投资环境被普遍看好，外商投资还将增加。为外商投资企业生产配套产品、开展服务成为中小企业开展跨国投资合作的上佳选择。

　　其次，中小企业继续发挥我国劳动密集型产业的比较优势，扩大加工贸易，无疑可抵销中小企业国际市场渠道不畅的劣势。

　　第三，加入WTO后的3年内，我国政府将开放外贸进出口业务，进出口经营资格将由审批制向登记制转变。届时，包括民营企业在内的中小企业将可直接经营进出口贸易，更大程度地走向国际市场。

　　最后，拥有一定市场基础的中小企业可开展海外投资拓展国际市场，在境外进行研发、生产、加工、直销和售后服务业务等。此外，中小企业还可以在对外工程设计咨询、劳务合作等领域，探索新的合作机会。

找准投资合作目标

　　中小企业开展跨国投资合作的目标主要有两种，一是为市场，二是为技术。

　　“市场导向型”是指以开拓商品和服务的国际市场为直接目标进行跨国投资，通常以传统的商品和服务的出口市场为基础，辐射周边国家和地区市场。目前我国在拉美、南非和亚洲部分国家投资的中小企业，其传统的出口市场基本也在这些国家和地区。所以，对于市场导向型的中小企业跨国投资项目，市场考察和调研要慎之又慎，必须严谨，丝毫不能偏离本企业进行跨国投资的根本目标。

　　“技术研发型”，科技型或欠缺研发能力的生产型中小企业，进行跨国投资基本上以寻求新兴技术和科技创新为目标。这种目标通常要在技术比较发达的国家和地区、以合资合作的方式实现。但需要指出，无论研发的技术是用于生产国内市场销售的产品，还是用于扩大出口，抑或是以向国内企业转让技术为目的，这种技术研发的目标要明确，否则这种跨国投资将迷失方向。

进行投资合作的方式

　　以市场为导向，是任何企业成功的根本。大型企业的跨国投资往往可以以资源开发、成本节约为目标，通过公司内部分工合作实现成本最小化和利润最大化，所以不是每项跨国投资都以市场为直接目标。而中小企业则不然，基本上是以开拓国际市场为直接目的，所以中小企业的跨国投资合作往往表现为在国内生产零部件，在海外进行组装和精加工，或者直接为客户提供服务。

　　在行业选择上，中小企业应以我国在设备、技术上有较强比较优势的轻工、纺织、家用电器等机械电子以及服装加工等工业为投资的行业重点，换言之，在这些行业的中小企业，进行跨国投资的比较优势和市场基础更好一些。

　　在地区选择上，中小企业应以政局稳定、投资环境较好，且与我关系友好、双方有相当经贸合作基础的国家特别是发展中国家和地区为投资的目标市场。

　　在投资方式上，中小企业由于资金短缺特别是外汇紧张，应以企业现有设备及成熟技术和原材料、零部件等实物投入为主，以从事散件组装及加工生产为重点。

　　在合作伙伴的选择上，应重点选择那些有一定的销售能力和市场渠道的外方为合作对象，尤其是曾经为本企业做过销售代理或进口商的外方，对于中小企业跨国投资合作将发挥重要的作用。

　　在运用国家政策上，中小企业要有一定的敏锐性，对于国家重点鼓励的行业和有本地经济特色的投资项目，要积极探索。目前，我国各级政府对海外投资的推动组织工作正在由战术型向战略型转变，即由过去直接指导和帮助具体的投资项目到为所有企业创造良好的投资条件，一些经济发展较快、海外投资起步较早的沿海省市，可结合自己的比较优势，对海外投资国别和领域进行认真选择、有步骤、有重点、使产品成系列、上规模。例如浙江、江苏等地区企业大胆进入欧美机电产品市场，并取得良好的效果。因此，中小企业开展跨国投资应该以群体的力量参与国际竞争。