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美國採購商的分類與
採購特點

       很多中國企業只關心接訂單,但是並不太清楚美國採購商的分類與採購方式,其實美國採購商可分為六類,由於他們有不同的採購特點,因此分別尋求不同的中國供應商,中國企業也要根據自己的產品特點與生產能力,去物色不同的美國採購商。

 

1,  百貨公司(Department store buyer)

很多美國百貨公司他們自己採購各類產品,不同品種由不同採購部門負責。比較大的連鎖百貨如macy's ,JCPenny,等等,都會有自己的採購公司。他們往往透過大貿易商來選擇他們的供應商,自成一個採購系統,一般工廠很難打入。他們採購量大,價格要求穩定,每年購買產品變化不會太大,品質要求很高,不大容易變換供應商。他們大部分都是看美國本地的商展作採購,較少親自到中國參加展會。

 2
 連鎖大型賣場(MART)

它們如沃爾馬(WALMART,凱瑪(KMART)等等,也有自己的採購公司(BUYING OFFICE),形成自己的採購系統。他們的採購對市場價格的敏感度很高,產品變化要求也很大,他們常將價格壓得很低,但是採購量很大。國內生產規模大,成本低,資金雄厚的工廠可以爭取這類客戶。小廠最好保持距離,否則他一張訂單的周轉資金就讓你吃不消,萬一品質無法達到驗貨標準,就難以翻身。

   3
,品牌進口商(Importer)

    
品牌進口商大部分是自己進貨,如Nike等,他們會找有規模,品質好的工廠直接以OEM方式下單。他們的利潤空間較大,品質要求有自己的標準,訂單穩定,注意與工廠建立長期的合作關係。目前世界上有越來越多的品牌進口商到中國的展銷會上來找廠商,這是值得中小型工廠努力開發的客人。品牌進口商在其國內的生意規模是他們採購數量及付款條件的主要參考因素。中國企業可以透過他們的網站去瞭解他們的實力。即使是小品牌,也有機會培養成大客戶。

   4
 批發商(wholesaler)

    
批發的進口商,他們通常採購特定的產品,他們在美國國內有自己的發貨倉庫(WAREHOUSE),透過展覽銷售他們的產品。他們的採購量較大,價格與產品的獨特性是他們注意的重點。這類客人很容易比價錢,因為他們的競爭對手都是在同一個商展上賣貨的,所以價格及產品的差異性要很高,如果相同的產品,那麼常會因為別人價錢較低而跑單。他們主要的採購方式是自己到中國看展,再到工廠實地考察後決定採購。

    
現在有不少實力較雄厚的華商在美國做批發生意,經常回國採購。

   5
 貿易商(Trader)

    
這部分客人,什麼產品都可能會買,因為他們有各種不同的客人,他們為許多美國中小企業採購不同的產品。因為他們的客戶不太容易穩定,所以訂單的延續性也比較不穩定。訂單量也較不穩定。

   6
 零售商(retailer)

    
以前,美國零售商幾乎都在美國本土採購,但國際貿易進入網路化後,越來越多的零售商自己透過網路詢價採購,這類客人是很難培養大的,他們只適合作為國內批發商的客戶,對工廠只是浪費時間報價。

 

 

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