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关于国内企业赴美参展所存在的问题

近一年来,有些国内企业陆续来美参展,他们中大多数都认为费用大而没取得实际效果,主要原因在於不熟悉美国展览会的具体情况和参展技巧,以及不了解美国消费者对特定产品的消费特点。根据考察和经验判断,赴美参展所发生的主要问题可总结在三个大的方面,即与展览会和展位有关的问题,与观展客户有关的问题,以及与美国消费市场和消费群有关的问题。

与展览会和展位有关的问题包括
1)不了解展览会的地理特点会影响客户结构中的地理因素;
2)展位的位置不理想,人流量少;
3)因客观原因不能装饰美化展位;
4)产品展示没有特点,因经验不足而无法强调重点产品等。

与观展的客户有关的问题具体包括
1)所参加地展览会上并没有理想的客人,前来交谈和了解产品信息的客户大多是当地或附近零售商,他们需要现货,
2)因语言的问题,与客人沟通不能达到最佳效果,
3)没有美国市场营销经营经验,无法最佳回答客户提出地产品知识和销售条款问题,
4)不知道如何选到可靠的分销商等。

与市场有关的问题在於
1)不了解竞争对手,
2)不了解美国同类产品的市场特点和状况,
3)不了解美国消费者的消费习性和消费特点等。

如何解决这些问题,可以参考前面文章中总结的参展技巧和经验,并十分必要地邀请美国当地的有关公司和机构协助,以固定的支出创造最大的效益。

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