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实施“走出去”战略参与国际化竞争
———“海外投资与跨国经营”专题论坛观点摘编
http://www.cnnb.com.cn    中国宁波网    9月24日 6:23

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    抓住时机“走出去”  发挥优势天地阔
    商务部对外经济合作司副司长吴喜林
    观点一
    中国企业必须实施“走出去”战略
    这是积极主动参与经济全球化、顺应世界经济发展趋势的需要;是深化国际经济合作的需要;是行使我国在世贸组织中的权利,提高对外开放水平的需要;是促进经济结构战略性调整的需要;是实现国民经济可持续发展的需要;是培育我国跨国公司的需要。
    观点二
    中国企业“走出去”前景广阔
    在对外投资上:近年来,世界经济发展放缓,国际上不少老牌的跨国企业加快了产业结构调整的步伐,其产品发生了变化,从而出现了短暂的市场“空当”,这就为苦苦寻找商机的中国企业提供了很大机会,关键看我们能不能抓住时机;
    在对外承包方面:如今各国各类设施的建设步伐明显加快,年总投资超过1万亿美元,而中国有4万多家建筑工程企业,他们在国际市场上所占的份额还不到1%,随着一些实力较强的企业走出国门参与国际竞争,这种状况有望改观。
    在对外劳务合作方面:目前全球跨国劳务人员约500万人,而中国只占到1.2%,而且大多数是在发展中国家。我们是人力资源富裕的国家,人口素质正在不断提高,随着国际化步伐的加快,劳务合作具有很大潜力。
 

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    深度合作巧借力  薄利多销利最多
    德国ECS公司董事长费罗夫
    观点一
    中国企业进入欧洲要坚持薄利多销原则
    中国的消费品供应商短时间内在德国产生很大效益的可能性不大,必须花大力气培育自己的客户,推广自己的产品,如果经营得法,3年后将出现大的转机。要记住,你提供的优惠越多,获得的利润就越多。
    观点二中国企业要加强与欧洲销售公司的合作
    我们发现,在欧洲,如果没有当地公司的帮助,中国企业很难立足。这可能是受到双方文化、传统和经营思路不同的影响。为此,我建议,中国的企业与欧洲大公司的销售部门开展合作,进行广泛的自我宣传,开发富有特点的产品,利用欧洲公司的优势迅速打开市场。另外,中国企业可以聘请当地的专业销售人员,充分发挥他们了解欧洲市场和销售方法的特点为企业服务。
 

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    多方联系勤沟通  准确定位拓市场
   
美中商务中心总裁、世界华人出版社(美国)社长姚定康
    观点一
    中国企业必须加强与美国行业协会的联系和合作
    美国拥有880个行业协会,他们在政府制定行业法律、法规的过程中起着十分重要的作用,近年来中国遇到的反倾销案件大多数是由美国的行业协会提出来的。另外,在企业建立信用体系的过程中,行业协会也起到十分重要的作用。中国企业要主动与他们联系,加强沟通和合作,从而为企业和产品进入美国市场找到捷径。
    观点二
    中国企业进入美国必须要有产业定位和地域定位
    根据调查,中国有16类产品在美国具有较大的市场,包括家具、灯具、厨具、工具、服装、鞋等日用消费品,这些产品在美国的销量很大并且有着广阔的发展前景,而中国的烟酒等产品在美国几乎没有销路,因此中国的企业必须对各自产品在美国的市场前景进行深入分析。
    另外,美国各个城市的产业有很大不同,中国企业应该选择到具有某种产业强大集聚力的城市去发展,接受产业辐射。例如纽约就以贸易和金融为主,费城、芝加哥、波士顿以制造业为主,底特律以机械工业为主,旧金山则以高科技产业为主……
 

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    赢得未来靠人才  强筋壮骨基本功
    华立集团董事局主席汪力成
    观点一
    中国企业也应该走全球化资源的道路
    如今中国市场是公认的世界上最大的一块“蛋糕”。很多中国企业认为,我们的本土市场还没有做好,如果跑出去会不会把本地市场拱手让给别人。这种认识不是很准确。目前,全球有1亿家左右的公司,其中的6万家就控制了50%到60%的贸易、80%的专利,这是因为他们在全球范围内寻找最廉价的劳动力、资源和最高的投资回报,并在很大程度上主导了国际贸易规则,从而使发达国家和发展中国家的差距越拉越大。中国市场也面临着国际跨国公司的冲击,因此也必须走国际化的道路,因为这是赢得未来的必由之路,也是惟一的选择。
    观点二
    企业要根据自身特点走国际化的道路
    一家企业要不要向海外发展,是由企业本身的发展战略决定的。企业向海外发展一般应具备两个条件:一是基本完成了原始积累,二是在国内同行竞争中具有相对的优势。华立是靠仪表起家的,近年来,我们开始在技术、市场、人才、资金等方面开展全球化的优化配置,以获取最高的利益。我们在美国、加拿大设立了研发中心,看中的是那里的技术、资本和人才,在泰国、印度等国家建立仪表生产企业,看中的是那里的市场,目前我们在泰国的市场占有率就达到了50%,达到了以最少的成本获取最大的利益,而所有这些举措都是根据我们的产业特点进行的。
    观点三
    人才是中国企业海外发展的“瓶颈”
    国际市场上的竞争,如今正从资本、资源竞争逐渐向人才的竞争转变。首先我们应重视海外华人的积极作用。中国改革开放以来,已经在海外形成了相当大的一支留学生队伍,他们中很多人有在跨国大公司工作的经验,而且绝大多数愿意为到海外发展的中国企业提供帮助,他们可以为中国企业在海外发展穿针引线、牵线搭桥,成为开拓市场的一支重要力量。另外,由于受世界各国文化和经营管理理念的限制,我们还要大量聘请当地的人才,实现人力资源本土化,让他们与当地的企业开展竞争,这在世界上的成功范例不胜枚举。
    观点四
    中国企业必须强筋壮骨
    在国际竞争中,中国企业的薄弱点是显而易见的。具体表现在:经营管理模式陈旧,主要表现在营利模式和商业运行模式;真正的核心技术掌握得十分少;人才资源比较缺乏;中国企业和海外跨国公司之间的信息交流往往存在不对称,在竞争中处于劣势;缺乏对国际市场的深入了解。中国的企业必须仔细考察向海外发展的紧迫程度、必要性和可行性,根据自身的薄弱点有的放矢地强筋壮骨,有关政府部门也要加强相互之间的合作,坚持以企业为服务主体,切实转变职能,使中国企业尽快成长起来,参与到世界经济潮流中去。

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