抓住时机“走出去” 发挥优势天地阔
商务部对外经济合作司副司长吴喜林
观点一
中国企业必须实施“走出去”战略
这是积极主动参与经济全球化、顺应世界经济发展趋势的需要；是深化国际经济合作的需要；是行使我国在世贸组织中的权利，提高对外开放水平的需要；是促进经济结构战略性调整的需要；是实现国民经济可持续发展的需要；是培育我国跨国公司的需要。
观点二
中国企业“走出去”前景广阔
在对外投资上：近年来，世界经济发展放缓，国际上不少老牌的跨国企业加快了产业结构调整的步伐，其产品发生了变化，从而出现了短暂的市场“空当”，这就为苦苦寻找商机的中国企业提供了很大机会，关键看我们能不能抓住时机；
在对外承包方面：如今各国各类设施的建设步伐明显加快，年总投资超过1万亿美元，而中国有4万多家建筑工程企业，他们在国际市场上所占的份额还不到1%，随着一些实力较强的企业走出国门参与国际竞争，这种状况有望改观。
在对外劳务合作方面：目前全球跨国劳务人员约500万人，而中国只占到1.2%，而且大多数是在发展中国家。我们是人力资源富裕的国家，人口素质正在不断提高，随着国际化步伐的加快，劳务合作具有很大潜力。
深度合作巧借力 薄利多销利最多
德国ECS公司董事长费罗夫
观点一
中国企业进入欧洲要坚持薄利多销原则
中国的消费品供应商短时间内在德国产生很大效益的可能性不大，必须花大力气培育自己的客户，推广自己的产品，如果经营得法，3年后将出现大的转机。要记住，你提供的优惠越多，获得的利润就越多。
观点二中国企业要加强与欧洲销售公司的合作
我们发现，在欧洲，如果没有当地公司的帮助，中国企业很难立足。这可能是受到双方文化、传统和经营思路不同的影响。为此，我建议，中国的企业与欧洲大公司的销售部门开展合作，进行广泛的自我宣传，开发富有特点的产品，利用欧洲公司的优势迅速打开市场。另外，中国企业可以聘请当地的专业销售人员，充分发挥他们了解欧洲市场和销售方法的特点为企业服务。
多方联系勤沟通 准确定位拓市场
美中商务中心总裁、世界华人出版社（美国）社长姚定康
观点一
中国企业必须加强与美国行业协会的联系和合作
美国拥有880个行业协会，他们在政府制定行业法律、法规的过程中起着十分重要的作用，近年来中国遇到的反倾销案件大多数是由美国的行业协会提出来的。另外，在企业建立信用体系的过程中，行业协会也起到十分重要的作用。中国企业要主动与他们联系，加强沟通和合作，从而为企业和产品进入美国市场找到捷径。
观点二
中国企业进入美国必须要有产业定位和地域定位
根据调查，中国有16类产品在美国具有较大的市场，包括家具、灯具、厨具、工具、服装、鞋等日用消费品，这些产品在美国的销量很大并且有着广阔的发展前景，而中国的烟酒等产品在美国几乎没有销路，因此中国的企业必须对各自产品在美国的市场前景进行深入分析。
另外，美国各个城市的产业有很大不同，中国企业应该选择到具有某种产业强大集聚力的城市去发展，接受产业辐射。例如纽约就以贸易和金融为主，费城、芝加哥、波士顿以制造业为主，底特律以机械工业为主，旧金山则以高科技产业为主……
赢得未来靠人才 强筋壮骨基本功
华立集团董事局主席汪力成
观点一
中国企业也应该走全球化资源的道路
如今中国市场是公认的世界上最大的一块“蛋糕”。很多中国企业认为，我们的本土市场还没有做好，如果跑出去会不会把本地市场拱手让给别人。这种认识不是很准确。目前，全球有1亿家左右的公司，其中的6万家就控制了50%到60%的贸易、80%的专利，这是因为他们在全球范围内寻找最廉价的劳动力、资源和最高的投资回报，并在很大程度上主导了国际贸易规则，从而使发达国家和发展中国家的差距越拉越大。中国市场也面临着国际跨国公司的冲击，因此也必须走国际化的道路，因为这是赢得未来的必由之路，也是惟一的选择。
观点二
企业要根据自身特点走国际化的道路
一家企业要不要向海外发展，是由企业本身的发展战略决定的。企业向海外发展一般应具备两个条件：一是基本完成了原始积累，二是在国内同行竞争中具有相对的优势。华立是靠仪表起家的，近年来，我们开始在技术、市场、人才、资金等方面开展全球化的优化配置，以获取最高的利益。我们在美国、加拿大设立了研发中心，看中的是那里的技术、资本和人才，在泰国、印度等国家建立仪表生产企业，看中的是那里的市场，目前我们在泰国的市场占有率就达到了50%，达到了以最少的成本获取最大的利益，而所有这些举措都是根据我们的产业特点进行的。
观点三
人才是中国企业海外发展的“瓶颈”
国际市场上的竞争，如今正从资本、资源竞争逐渐向人才的竞争转变。首先我们应重视海外华人的积极作用。中国改革开放以来，已经在海外形成了相当大的一支留学生队伍，他们中很多人有在跨国大公司工作的经验，而且绝大多数愿意为到海外发展的中国企业提供帮助，他们可以为中国企业在海外发展穿针引线、牵线搭桥，成为开拓市场的一支重要力量。另外，由于受世界各国文化和经营管理理念的限制，我们还要大量聘请当地的人才，实现人力资源本土化，让他们与当地的企业开展竞争，这在世界上的成功范例不胜枚举。
观点四
中国企业必须强筋壮骨
在国际竞争中，中国企业的薄弱点是显而易见的。具体表现在：经营管理模式陈旧，主要表现在营利模式和商业运行模式；真正的核心技术掌握得十分少；人才资源比较缺乏；中国企业和海外跨国公司之间的信息交流往往存在不对称，在竞争中处于劣势；缺乏对国际市场的深入了解。中国的企业必须仔细考察向海外发展的紧迫程度、必要性和可行性，根据自身的薄弱点有的放矢地强筋壮骨，有关政府部门也要加强相互之间的合作，坚持以企业为服务主体，切实转变职能，使中国企业尽快成长起来，参与到世界经济潮流中去。
